کتاب گرگ وال استریت-شیوه گرگ-نوشته جردن بلفورت جردن بلفورت معتقد است که مهمترین عامل در فروش، حفظ کنترل در تعامل کردن است. به همین دلیل او اصطلاح خط مستقیم را بیان کرد زیرا باید چشمانداز را به فروش تبدیل کرد. جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ سه اصل مهم متقاعدسازی را اینگونه بیان میکند: توافق کردن را به سرعت توسعه دهید. ابتکار عمل را بدست بگیرید. تعامل را کنترل کنید. کنترل کردن تعامل بدین معنی است که بدون آنکه توافق شکسته شود، بتوانید چشمانداز را به سمت خط مستقیم فروش هدایت کنید.
کتاب گرگ وال استریت-شیوه گرگ-نوشته جردن بلفورت جردن بلفورت معتقد است که مهمترین عامل در فروش، حفظ کنترل در تعامل کردن است. به همین دلیل او اصطلاح خط مستقیم را بیان کرد زیرا باید چشمانداز را به فروش تبدیل کرد. جردن بلفورت در کتاب شیوه گرگ سه اصل مهم متقاعدسازی را اینگونه بیان میکند: توافق کردن را به سرعت توسعه دهید. ابتکار عمل را بدست بگیرید. تعامل را کنترل کنید. کنترل کردن تعامل بدین معنی است که بدون آنکه توافق شکسته شود، بتوانید چشمانداز را به سمت خط مستقیم فروش هدایت کنید.